“夏霓”开创中国动漫连锁超市第一人

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　　在中国光华科技基金会和中国北京国际文化创意产业博览会组委会联合主办的光华龙腾奖——中国设计业奥斯卡奖评选活动中，北京漫城文化发展有限责任公司荣获2006中国创意产业潜力品牌奖，总经理夏霓获2006中国创意产业杰出人物奖。

　　2005年9月，北京漫城文化发展有限责任公司策划并独资投入北京动漫城，成为国内第一家经营卡通动漫和游戏周边产品、经营全球动漫衍生产品的大型专业商场。 2006年底，公司在原有平台基础上构建国内独家动漫帝国。2007年，公司策划筹备17toon动漫超市并开展全国连锁，此项目入选中央电视台《赢在中国》全国前十。2007年10月，公司即将出炉动漫“同人馆”超市。

　　从跳蚤市场到动漫集散地

　　商报：动漫城的出炉，开创了从卡通到产业的先河，您可以谈谈最初的创意理念吗？

　　夏霓：其实，创业之初我并没有创意概念。2005年之前，我发现在北京几乎买不到动漫产品，惟有路边书摊上有一些盗版漫画。后来，街边慢慢有了些零星动漫小店，但缺乏规模化经营。事实上，动漫市场的空间是非常可观的，仅京、沪、穗三大城市，每年14-30岁城市青少年的动漫相关消费就超过13亿元。

　　这种情况下，我们便策划了一个动漫产品市场的招商方案，当时，公司没有品牌产品和资金，于是我们采取场地招商的办法，把各种小店集中在一起，公司统一进行管理和推广，靠场地租金和活动收入保证公司的正常运营。

　　2005年9月1日，北京动漫城正式开业。这个时候全国还没有先例，于是，北京动漫城的品牌知名度就这样打开了。

　　商报：动漫城的核心竞争力是什么？

　　夏霓： 动漫城作为一个中间服务平台，本身没有生产能力，但通过聚集商家，能创造3500多万元/年的营业额。与一般商场不同的是，它提倡差异化竞争，它的核心竞争力在于新媒体，有自己的活动区进行新作推广和媒体发布。动漫城具备更优越的购物环境与更有信誉保证的商品销售服务，它已形成了一个动漫集散地。

　　我们9月份赞助的“搜SHE克隆秀”活动，当时就增加了1000多名会员。同时，通过组织竞赛，如cosplay比赛。在竞赛中，竞争对手被转化为强强联合，从盲目竞争变成纵横合璧，这无疑是动漫经营中由量变到质变的重大突破。

　　同人馆：开创动漫连锁超市

　　商报：“同人馆”动漫超市项目入选央视《赢在中国》前十，您认为“同人馆”的商业模式有哪些创新？

　　夏霓： 动漫“同人馆”主题超市首先由公司引进代理、销售国内外知名动漫产品，涉及日用、玩具、动漫游戏周边产品、图书音像及衍生品等，设计、研发、生产自主动漫品牌衍生产品，同时结合娱乐、推广活动吸引目标客户，再就是全国统一标准的连锁方式，便于推广和品牌的统一管理，更可得到国际上大品牌的联盟支持。

　　商报：动漫“同人馆”的品牌推广是如何定位的？产值预算又如何？

　　夏霓：北京动漫城是由各种小业主组成，很难达成共同的利益标准，产品质量也不好控制，连锁起来很费劲。2007年3月，我们把动漫城交给了合作者，退出管理，开始筹备“同人馆”主题超市。

　　“同人馆”的品牌推广定位在组织各种动漫主题活动、游戏赛事，通过各种新媒体提升品牌内涵，扩大知名度。与传统玩具和儿童用品相比，动漫主题最大的特点在于，每种产品都有自己的故事和个性，有自己的追随者。

　　“同人馆” 在3年内产值预算为20亿-50亿元。“同人馆”的建设成本很高，仅房租就达到一年600万元，目前我们正在谈3000万-5000万元的融资，我们已经开发了5个融资渠道、境内外10家投资商。

　　动漫需要专业化 标准化

　　商报：国外动画明星形象正在不知不觉中改变着中国观众的审美口味，并左右着他们对动画的消费选择，这是否对中国动画产业形成冲击？在这种冲击下中国动漫产业又该如何保持自己独立的市场定位？

　　夏霓：2005年， TCL借米老鼠、白雪公主、小熊维尼等卡通形象力推电视机、DVD、电话机、CD机和闹钟等。联想针对女性用户推出迪斯尼限量版笔记本……在电子市场微利年代，厂家也在利用动漫形象提高附加值。

　　商报：请您谈谈中国动漫产品市场的问题与发展预测？

　　夏霓：首先是产品雷同，缺乏特色经营。动漫产品的市场不规范性是目前中国动漫产业中普遍存在的问题。没有统一标准，网络、动漫小店、展会等各种途径出售的商品价位参差不齐，消费者对动漫产品的价位、品牌、质量都存在着质疑。所以，中国动漫产品市场亟须对零售商定价以及售后服务等方面的整顿与标准化、专业化。动漫产品专业经营的定位能使零售价得到保证，同时可降低成本，也能与它的各大加盟品牌形成联盟与互动的合作关系。



来源：北京商报