从实用的角度说,钻石由于其硬度,能够做很好的切割工具,但是,这一用途毕竟有限。因此,长期以来,没多少人买钻石,尤其是小钻石。只有大钻石会被权贵购买炫耀,例如英国女王、法国国王。二次大战之后,为了扩大钻石市场,德比尔斯把目光瞄准了富裕起来的美国中产阶级,它发明了一句最值钱的广告语:“A Diamond is Forever”。美国人在很长时间里都被欧洲人嘲笑为没文化的暴发户,德比尔斯的营销术,果然让爱慕虚荣的美国人中招,纷纷疯狂地购买钻石。如今,大约有80%的美国新婚夫妇将钻石作为结婚必备之物,钻石戒指或钻石项链等钻石饰物终于成为了美国传统,美国也成为全世界最大的钻石市场,约40%。其次是日本,日本女性的人均钻石拥有量甚至还超过美国,列世界第一。